| 容易造成客戶流失的一些細節 |
來源：張家界旅遊公司 | 作者：西部國旅會議中心 | 編輯：shengkejian | 訪問次數：次 |
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在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是壹個很不穩定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們銷售人員壹直在研討的問題。客戶的變動，往往意味著壹個市場的變更和調整，壹不小心甚至會對局部（區域）市場帶來致命的打擊。如果妳是壹名優秀的銷售人員，請務必在關鍵時刻擦亮妳的眼睛，以免妳的客戶在不經意間流失，給公司的市場運作及個人帶來不利影響。
客戶的流失，通常主要出現在以下幾種情況：
1.粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。
2.不清楚誰是負責人，壹直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。
3.不知所雲，浪費客戶時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每壹分鐘與談話的機會，提高銷售效率。
4.誇張妳產品的利益或服務，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎。
5.隱瞞產品的註意事項，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產品的細節是客戶的權利，永遠要尊重客戶的權利。
6.從每次交易中，總是竭力的賺取每壹分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。
7.頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質疑妳的公司品牌價值，對建立長期銷售關系非常不利。
8.合作後，不致電給顧客，以確認壹切都沒有問題，99％的努力會因為這1％的疏忽而付諸東流。
9.不履行妳所承諾的事情，沒有任何壹個客戶願意和沒有誠信的人長期合作的。
10.不回電或回復郵件，尤其當問題發生時，細節是每個銷售過程成功與否的關鍵因素。
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